La première Master Franchise illiCO TRAVAUX tient ses objectifs !


Deux nouveaux courtiers belges sont venus agrandir le réseau illiCO en 2007 ! Avec l'arrivée de M. Pepermans en décembre, le recrutement a atteint son objectif de l'année. Un bon départ pour la première Master Franchise du réseau leader du courtage en travaux, qui permet de commencer 2008 en confiance avec cette fois-ci une prévision de 15 nouveaux arrivants.
Entre salons de l'habitat et newsletters, les Master Franchisés belges développent en parallèle le réseau et la clientèle et sont désormais lancés à leur rythme de croisière !
Après la France, le concept fait donc ses preuves à l’étranger ! Devant le succès rencontré, les Master Franchisés ont même dû recruter deux commerciaux pour faire face à toutes les demandes clients. Un succès qui rappelle celui rencontré par le réseau français il y a quelques années. De belles perspectives s’ouvrent donc pour 2008 des deux côtés de la frontière !

Marseille / Lyon : une rencontre au sommet pour illiCO TRAVAUX


L’équipe lyonnaise en déplacement à Marseille s’attendait à un match âpre en football, et ce fut le cas... en revanche, la rencontre s’est très bien déroulée sur le terrain de la Franchise !
5 membres du siège lyonnais d’illiCO TRAVAUX sont venus à la rencontre des futurs chefs d’entreprise de la région marseillaise les 12 et 13 novembre dernier dans le cadre du salon Top Franchise Méditerranée.

Plusieurs milliers de candidats à la franchise se sont pressés dans les allées du salon et n’ont pas manqué de remarquer l’incontournable stand illiCO TRAVAUX. Les visiteurs, à la recherche d’un concept adapté à leur profil et rentable sont venus découvrir l’enseigne de courtage en travaux qui a fait ses preuves dans le monde de la Franchise ! L’équipe illiCO mobilisée pour le salon a pu présenter le savoir-faire du réseau, l’accompagnement ainsi que l’éventail de services et d’outils mis à la disposition des courtiers en travaux. Les candidats à la recherche d’information n’ont pas été déçus puisqu’ils ont pu dialoguer avec les têtes de réseau de l’enseigne leader dans son domaine et membre de la Fédération Française de la Franchise.

Lorsqu’un candidat est en quête de repères, le franchiseur se doit de jouer la transparence pour mieux guider le futur chef d’entreprise dans sa réflexion. Avec des entretiens individuels de 30 minutes sur le salon, les visiteurs sont repartis avec les informations essentielles... et obtiendront, pour certains d’entre eux, de plus amples renseignements lors de la réunion d’information. Ils prendront alors connaissance des statistiques et des chiffres du réseau avec un recul de plusieurs années et l’expérience de 2 agences pilotes. Le Dossier d’informations Précontractuelles (DIP), qu’ils pourront emporter, présente une étude de marché, le bilan du franchiseur, le prévisionnel du franchisé, un exemplaire du contrat, le plan de communication ainsi que les bilans sur trois années d’une des deux agences pilotes pour que chaque candidat se forge son opinion avec un maximum d’éléments.

Lyon a certes essuyé une défaite en foot, mais dans le domaine du courtage en travaux, il s’agit d’une véritable victoire dans le cœur des Marseillais : de nouveaux courtiers du Sud prennent déjà part aux réunions d’information et feront très probablement partie du réseau en 2008 !

Revue de presse : et de 100 pour illiCO !


Le concept novateur de l’enseigne leader du courtage en travaux a attiré l’attention de plus de 100 journalistes cette année, soit quasiment le double de l’année précédente ! Au niveau national comme local et sur tous les supports, on parle d’illiCO ! Non seulement les courtiers en démarrage ont droit à un article de presse au niveau local pour lancer leur activité, mais le réseau fait également parler de lui dans les médias nationaux. La presse est un élément essentiel de la communication du groupe puisqu’il s’agit à la fois d’un vecteur de contacts important mais aussi d’un moyen d’élargir la notoriété de l’enseigne. C’est pour ces raisons que les courtiers sont attentifs à ce genre de publicité qui demande beaucoup d’investissement en temps... mais pour des résultats garantis !

Avec l’aide du service communication, et via la presse quotidienne régionale, les télévisions, les radios, les magazines... ce sont tous les supports qui ont relayé les informations concernant le métier, l’actualité de l’enseigne et les évolutions du réseau.
De la ménagère de moins de 50 ans au cadre dirigeant, la visibilité de l’enseigne a été maximale sur l’ensemble des cibles toute l’année : tout le monde sait dorénavant à qui s’adresser pour ses travaux !

Ensemble en 2007, en route vers 2008


C'est dans la périphérie de Lyon que le réseau illiCO TRAVAUX s'est réuni, les 16 et 17 octobre dernier pour le séminaire annuel 2007. Dans une ambiance studieuse, l'auditoire de 140 personnes a pu apprécier les interventions de chacun, membres du siège et invités. Au programme de ce séminaire bien rempli, bilan des mois écoulés, évolutions passées, présentes et à venir, grands comptes, plan de communication, débats... La transparence a été de mise dans les chiffres et les résultats pour l'enseigne qui tient ses engagements.
Deux grandes nouveautés cette année : la rencontre avec les partenaires pendant la soirée a été l'occasion de nouer des liens avec les différents prestataires qui collaborent régulièrement avec les courtiers à l'échelle nationale ; les débats entre courtiers ont, eux, permis d'échanger des points de vue, de découvrir les idées et initiatives des autres membres du réseau. Chaque intervenant a présenté des exemples concrets d'actions menées en région, avec l'appui du siège. L'accent a été mis sur le dynamisme des courtiers sur le terrain, la mutualisation des moyens : toutes ces petites actions qui mises bout-à-bout font rayonner illiCO TRAVAUX au niveau local et national.
Plus encore que les années précédentes, les courtiers ont pu prendre conscience de l'ampleur du réseau avec la présentation des actions menées, à mener, et des perspectives qui s'ouvrent dorénavant pour l'enseigne que rien n'arrête.
Le séminaire annuel est un moment privilégié où se dessinent les tendances, à court, moyen et long terme, qui permettent à illiCO TRAVAUX de rester encore et toujours la référence du courtage en travaux ! Rendez-vous l'année prochaine !

illiCO à la télévision


Un nouveau palier dans la reconnaissance du métier de courtier en travaux : ce n’est plus dans le journal ou à la radio, mais à la télévision qu’on entend parler des courtiers illiCO ! Vincent Debonnaire, courtier du secteur de Mâcon en Saône et Loire, a été convié à l’émission « C’est mieux le matin » sur France 3 pour présenter son métier et les services qu’il propose.

Après Vincent Julien qu’un journaliste d‘une télévision locale avait suivi sur le terrain sur son secteur de l’Essonne, un deuxième courtier illiCO TRAVAUX est à l’honneur dans la petite lucarne !

Un média de masse puissant qui a permis de mettre en valeur le rôle du courtier, de présenter le réseau, son étendue, ses avantages et tous les services qu’illiCO propose aux clients. Dans le cadre d’une émission matinale conviviale et pratique, Vincent Debonnaire a su montrer tout l’intérêt de son métier à un auditoire attentif et intéressé.

C’est grâce à un service communication interne au réseau que toutes ces actions de communication sont possibles, auprès des courtiers déjà bien ancrés dans le réseau comme des plus récents, à l’image de Vincent Debonnaire. La télévision ? Ce n’est qu’un début ! En attendant, vous pouvez retrouver la vidéo de l’interview sur le site www.illico-travaux.com.

illiCO Belgique démarre fort


illiCO Belgium est déjà opérationnel ! La Master Franchise illiCO TRAVAUX lancée il y a seulement quelques mois dans le plat pays a déjà commencé à recruter, notamment via son site Internet.

Un premier franchisé wallon, bientôt suivi de nouveaux courtiers, on peut dire que le tout jeune réseau belge démarre sur les chapeaux de roue ! La formation des nouveaux franchisés a lieu au siège français de l’enseigne au statut désormais européen. Deux nationalités se côtoient donc lors des sessions de formation, et les synergies se dessinent déjà, notamment entre les courtiers français du Nord et les Wallons. Grâce à cette ouverture sur l’Europe, de belles perspectives de collaboration se préparent entre deux pays voisins mais au profil pourtant bien différent !

Cette première Master Franchise illiCO TRAVAUX tient déjà toutes ses promesses, et le partage d’expérience entre les courtiers français et belges permet de mieux appréhender le marché européen... et même international !

Un site personnalisé pour tous les courtiers

Ce qui prime dans la mission de courtier en travaux, c’est la réactivité et la relation de proximité. Contrairement aux sites de devis comparatifs, froids et impersonnels, chez illiCO TRAVAUX, 130 courtiers sont présents sur tout le territoire et se déplacent pour satisfaire les demandes des clients. Afin d’aider les courtiers à mettre en relief ces forces que sont l’aspect humain, la proximité et la connaissance du marché local, illiCO TRAVAUX vient de lancer 130 sites personnalisés pour tous les courtiers du réseau.

Chacun peut désormais mettre à jour sa page perso avec des informations locales, des actualités et des articles de presse afin de garder une proximité permanente avec les clients. Les chantiers réalisés par les entreprises du courtier sont également mis à l’honneur avec une page réservée aux exemples de réalisations.

Cette véritable vitrine en ligne permet également de renforcer la pertinence des recherches sur le web lorsqu’un internaute tape le nom de sa ville associé à un corps de métier dans les moteurs de recherche. Aujourd’hui, plus de 40 % des personnes qui recherchent un artisan utilisent Internet (Source BVA) ; avec la refonte du site client au mois de mars dernier, et la création des sites perso aujourd’hui, illiCO TRAVAUX est en passe de devenir incontournable sur la Toile !

Un suivi personnalisé pour tous les nouveaux courtiers illiCO

Devenir chef d’entreprise ne s’improvise pas ! A l’exception de quelques franchisés aguerris, la majorité des nouveaux arrivants exerce une profession salariée avant de se lancer en tant qu’indépendant. Beaucoup de candidats choisissent justement l’alternative de la franchise afin d’exercer une activité autonome tout en étant soutenus dans leurs démarches, tout particulièrement lors des débuts. A ce titre, illiCO TRAVAUX a souhaité renforcer encore son soutien aux nouveaux courtiers moins à l’aise dans le rôle de chef d’entreprise.

Afin de permettre un passage du statut de salarié à celui d’entrepreneur plus rapide et plus simple l’enseigne a donc développé de nouveaux outils et de nouvelles formations encore plus performants. Les interventions sont personnalisées au maximum et les rencontres avec les têtes de réseau encore plus nombreuses. Les échanges, les retours d’expérience et les ajustements interviennent dès les premiers mois de lancement de l’activité du franchisé. Les clefs de la réussite passent par la pratique du métier comme par l’acquisition de statut de chef d’entreprise et grâce aux nouveaux modules illiCO, ces deux facettes sont largement mises en avant !

illiCO TRAVAUX fait la une de la presse franchise !

Ouverture de la première Master Franchise illiCO

Après 19 ouvertures en 5 mois sur le territoire français, la 20e ouverture réserve une surprise… En effet, le réseau illiCO TRAVAUX s’étend désormais hors frontières et s’attaque à l’Europe ! Le concept porteur a séduit la Belgique où la première Master Franchise de l’enseigne de courtage en travaux vient de s’implanter. Une équipe dynamique de trois personnes établie à Bruxelles représente les couleurs d’illiCO et recrute de nouveaux franchisés sur l’ensemble du pays (Flandres et Wallonie).

Une collaboration francophone prometteuse pour les deux parties puisque l’enseigne va pouvoir communiquer auprès de la population belge possédant une résidence secondaire en France et inversement : 19 % des Belges qui investissent dans une résidence secondaire la choisissent en France. Toute la communication réalisée par la Master Franchise belge sur Internet permettra en outre un visibilité accrue et un meilleur positionnement sur la Toile.

Une notoriété nouvelle à l’étranger pour le leader du courtage en travaux… qui voit encore beaucoup plus loin ! Tous les propriétaires étrangers connaîtront bientôt illiCO TRAVAUX avant même d’établir leur résidence secondaire en France !

L’interview vidéo d’illiCO

Le Salon de la Franchise est chaque année l’occasion rêvée de rencontrer en un seul et même lieu les différents protagonistes qui font le monde de la franchise. Passer sur les stands les plus visités pour rencontrer les acteurs des enseignes en plein essor permet d’en savoir plus sur l’activité représentée par chacun d’entre eux.

C’est ainsi qu’est née l’interview que vous pouvez retrouver sur le site d’illiCO !

Thierry Abriat, ainsi que Cédric Signori, qui dirigent respectivement le développement et le marketing de l’enseigne, se sont prêtés au jeu de l’interview. Si vous souhaitez savoir à qui s’adressent les services du courtier en travaux, quels sont les avantages concurrentiels de l’enseigne illiCO et ses perspectives de développement, vous pouvez désormais trouver toutes les réponses dans ce reportage ! Le franchiseur révèle également les moyens dédiés à l’accompagnement du franchisé et le profil du candidat idéal.

Vous voulez savoir si le métier de courtier en travaux est fait pour vous ? N’hésitez plus, rendez-vous vite sur la page d’accueil du site illiCO.

L’émission Maison avec Jardin en compagnie d’illiCO

Les services des Courtiers illiCO ne cessent d’intéresser les médias qui n’hésitent pas à partager de bons tuyaux avec leur public. Cette fois-ci, c’est l’émission Maison avec Jardin présentée par Laetitia Nallet, par ailleurs animatrice de Côté Maison sur France 3, qui consacre une partie de l’antenne à illiCO TRAVAUX. L’émission, dédiée à l’agencement, au bricolage et à la rénovation dévoile les dernières innovations et donne des conseils pour réaliser ou faire réaliser des travaux.

Parmi les astuces à connaître pour votre habitat, il en est une qui permet de trouver des artisans fiables, réactifs et disponibles : le courtage en travaux. C’est pourquoi les services des Courtiers illiCO seront mis à l’honneur dans la chronique dominicale.

Rendez-vous donc ce dimanche 15 avril à 8h50 sur RTL ! Et si jamais vous n’êtes pas matinal ou vous avez manqué l’émission, vous pourrez toujours l’écouter sur le site Internet www.illico-travaux.comdès mardi.

Carton plein pour illiCO à Franchise Expo

30 000 visiteurs ont arpenté les allées de Franchise Expo Paris cette année… parmi eux, plus de 400 sont venus rencontrer l’équipe d’illiCO TRAVAUX, un record ! Le stand a connu une fréquentation soutenue et a été dévalisé par les visiteurs qui se sont emparé de plus de 3 000 magazines illiCO mis à disposition.

Le rendez-vous avait commencé en fanfare ce vendredi 23 mars pour le lancement du Salon : c’est Nicolas Daumont, PDG de l’enseigne, qui a fait l’ouverture du Grand Débat organisé par l’Express. Il a ainsi fait part de son expérience de créateur et de la « success story » du réseau illiCO TRAVAUX. Les candidats à la franchise présents dans la salle ont pu découvrir les événements à l’origine du Courtage en travaux.

Durant quatre jours, tous les services du siège (Grands Comptes, Marketing, Commercial, Communication, Recrutement, etc.) ainsi que plusieurs franchisés du réseau étaient mobilisés pour l’occasion sur le stand illiCO TRAVAUX. Les visiteurs ont ainsi pu poser toutes leurs questions aux représentants de l’enseigne qui se sont attachés à répondre aux interrogations en toute transparence.

De nombreuses rencontres prometteuses avec des candidats séduits par le concept, venus de France entière pour rencontrer illiCO. Pour répondre à cet afflux de candidatures et de pouvoir recevoir tout le monde dans les plus brefs délais, des réunions d’information supplémentaires ont été mises en place.

Venez découvrir notre stand et l’équipe à travers l’album photo du Salon… Si vous étiez présent, peut-être vous retrouverez-vous sur un des clichés !

illiCO MAGAZINE II en kiosque

Second opus, 2 fois plus percutant !

Après le succès du premier numéro, la barre était placée très haut… Le magazine illiCO numéro 2 relève amplement le défi ! Depuis le 12 mars, vous trouvez 96 pages de projets concrets et chiffrés, de conseils, d'infos et de photos recueillis sur le terrain, directement auprès des Courtiers en travaux du réseau !

ILLICO frappe encore plus fort cette année avec cette deuxième parution distribuée massivement en kiosque et dont la promotion est notamment assurée par la publicité radio diffusée simultanément sur RTL. Une nouvelle édition du support de vente le plus apprécié par les Courtiers, que vous pouvez retrouver en kiosque dès aujourd'hui ! Chaque courtier illico s'est également vu doté de plusieurs centaines d’exemplaires qu'il pourra remettre à ses clients et prospects tout au long de l'année.. un bon moyen de promotion et un outil unique de prospection, bien plus efficace qu'une simple brochure !

Pour obtenir un premier aperçu du magazine rendez-vous sur le site www.illico-travaux.com, qui vient lui aussi d'arborer un tout nouveau design !

illiCO en campagne sur la radio N° 1 !

Après le succès de la campagne presse de l’année 2006, le réseau de Courtage en travaux se devait de frapper encore plus fort. C’est chose faite en 2007 puisque illiCO TRAVAUX inonde la bande FM ! Pour le réseau N°1 du Courtage en travaux, c’est logiquement sur la radio française N°1 qu’a lieu la campagne de promotion.

Des spots longs qui s’égrènent au fil de la journée et des semaines sur RTL pour toucher plus de 17 millions d’auditeurs sur l’ensemble du territoire français ! Une belle mise en avant pour l’enseigne, car les spots seront diffusés en dehors des pages de publicité. Les annonces illiCO TRAVAUX auront comme écrin privilégié les deux émissions phares de la station de radio : Ca peut vous arriver animée par Julien Courbet et Les Grosses Têtes de Philippe Bouvard.

Rendez-vous sur les ondes dès aujourd’hui à 11h juste après le journal et entre 16h et 18h,  tout au long de l’émission de divertissement la plus écoutée de la bande FM !

Cette campagne de notoriété a un impact direct sur l'activité des courtiers illiCO puisque les auditeurs sont redirigés vers le site Internet de l'enseigne qui connaît un afflux de visiteurs sans précédent... et qui réserve également des surprises !

illiCO à la radio : des clients plus nombreux pour des courtiers plus heureux !

Salon Rénover : chronique d’un succès annoncé

Organisé à Paris du 9 au 11 février, le Salon Rénover 2007 vient tout juste de fermer ses portes et déjà, les résultats sont plus que probants pour illiCO TRAVAUX !

Pour le Salon N°1 de la rénovation, 10 000 visiteurs étaient attendus pour cette première édition, mais c’est finalement beaucoup plus qui ont fait le déplacement, venant parfois de bien loin en Province pour voir les différents exposants. Les 22 Courtiers en travaux parisiens ont pu rencontrer des particuliers avec des besoins ciblés et des projets de rénovation conséquents. La grande majorité des visiteurs avait une idée précise de ses besoins et près de 400 personnes ont ainsi exposé leur projet directement aux Courtiers pendant ces 3 jours. Sans compter tous ceux qui sont repartis avec un flyer et une idée claire des avantages du Courtier en travaux !

Grâce à un réseau dense de 130 Courtiers, ces actions mutualisées sont possibles et permettent non seulement de participer à un salon à moindre coût (10 000 € divisés par 22 Courtiers) mais également de se relayer sur le stand afin que l’activité n’en pâtisse pas. Ce genre d’opération partagée est l’apanage des grands réseaux !

Un salon d’envergure qui a profité à la Région Parisienne comme à la Province puisque 1/3 des visiteurs avait une réalisation hors de la couronne parisienne : la communication croisée Paris-Province porte donc ses fruits ! Face à ce bilan positif, la participation de l’enseigne au salon l’année prochaine est assurée. Rendez-vous sur le salon Rénover 2008 !

Formations continues : les franchisés prennent la parole

Cette année, les formations continues de l’enseigne élargissent leur champ d’action pour  répondre encore plus aux attentes des Courtiers !

Aujourd’hui, composé de plus de 130 Courtiers en travaux, le réseau s’agrandit d’année en année, mais l’enseigne tient a conserver la  proximité avec ses partenaires et l’écoute qui a fait sa réputation. L’opportunité est offerte, chaque automne lors du séminaire annuel, de s’exprimer sur différents sujets et de commenter les résultats, mais le temps est compté et tous les membres du réseau n’ont pas forcément la possibilité de développer les thèmes qui leur tiennent à cœur. C’est désormais possible grâce à la nouvelle formule des formations continues.

Les premières sessions de formation 2007 ont été lancées début janvier par petits groupes régionaux, et intègrent désormais une journée entière de discussions à bâtons rompus. Des remarques émises directement auprès du PDG et de son équipe. La parole est ainsi donnée à chacun, pour débattre, soulever d’éventuelles interrogations, exposer ses attentes, ses projets ou ses réussites !

Les formateurs, qui se déplacent dans toute la France, font également le point avec les Courtiers sur l’avancée des projets mis en place ensemble lors du séminaire.

Des retours en cours d’année qui viennent se greffer à ceux déjà existants (formation initiale, audit, etc.) pour une implication encore plus forte des membres du réseau et une réactivité à toute épreuve face aux réalités du terrain. Pas de doute, chez illiCO, on communique, on collabore et on avance ensemble dans une relation de partenariat saine et constructive.

illiCO TRAVAUX sort du lot !

Comment faire son choix parmi les 936 réseaux qui co-existent sur le territoire français ? Le Guide complet de la Franchise 2007 - L’Express qui vient de sortir, dresse un panorama de la franchise. Réalisé par Dominique PIALOT, une spécialiste du secteur, ce guide apporte les clefs indispensables pour comprendre le monde de la franchise, découvrir les réseaux innovants et ceux qui se développent sur des secteurs porteurs.

Dominique PIALOT donne la parole aux franchiseurs dans le domaine du service à la personne où les consommateurs sont bien souvent réticents à l’idée de faire appel à une enseigne. Il faut parfois savoir adapter son offre pour rendre son activité progressivement incontournable. Nicolas DAUMONT, PDG de l’enseigne illiCO TRAVAUX explique ainsi les raisons de son succès aux lecteurs du guide.

Entreprise de services divers à l’origine, illiCO TRAVAUX s’est recentrée sur un secteur de niche : le Courtage en travaux. Une stratégie payante qui a permis à l’enseigne de multiplier son chiffre d’affaires par dix en 6 ans ! « Pour les travaux qui représentent des investissements importants, les gens sont prêts à payer pour éviter d’avoir à gérer en direct des artisans » explique Nicolas DAUMONT.

Un changement de cap judicieux souligné par le Guide de la Franchise, et qui permet à illiCO TRAVAUX de se positionner comme leader sur un secteur nouveau et en pleine croissance. Grâce à une équipe de 15 personnes au service d’un métier et d’un savoir-faire en constante mutation, l’enseigne est toujours à la recherche des dernières innovations afin de garder en permanence une longueur d’avance !

Loin des traditionnels rouge et vert, la communication de Noël se pare des couleurs de l’enseigne ! C’est finalement le voilier bleu de la Régate de l’EDHEC à laquelle a participé illiCO en 2006 qui a été choisi pour illustrer la carte de vœux. En attendant l’arrivée des cartes de vœux virtuelles, le calendrier fait également partie des supports de communication réalisés spécialement en cette période de fêtes.

Des supports de promotion dédiés à l’événementiel sont ainsi créés tout au long de l’année et permettent de rappeler de façon sympathique aux clients comme aux entreprises du bâtiment qu’illiCO les accompagne pour tous leurs projets !

illiCO TRAVAUX souhaite de joyeuses fêtes et présente ses meilleurs vœux pour l’année 2007 à tous les créateurs d’entreprise ! Que la nouvelle année apporte initiatives, succès… et prospérité !

Tapis rouge pour les courtiers en travaux

Le magazine Courrier Cadres présente chaque mois l'évolution des métiers, les tendances du recrutement, les opportunités du marché et les secteurs porteurs pour les cadres. Dans son numéro de décembre 2006, c'est le secteur de l'immobilier qui est mis en lumière. Le Courtage en travaux est l'invité d'honneur et la parole est donnée à illiCO TRAVAUX dans l'article "Tapis rouge pour les courtiers en travaux".  

Le magazine présente le métier de Courtier en travaux parmi les « métiers en hausse » et interviewe Emmanuel RUFFAT , Courtier des Charentes qui parle de sa reconversion réussie au sein du réseau illiCO TRAVAUX. Après 15 années passées dans la grande distribution, il a tout abandonné pour lancer sa propre entreprise de services aux particuliers et aux professionnels. "Je ne regrette pas mon choix !" affirme ce dernier, qui suite au succès grandissant de sa société prévoit d'embaucher un collaborateur l'an prochain.

Sur le site Internet de Courrier Cadres (www.courriercadres.com), la parole est cette fois donnée à Nicolas DAUMONT, PDG de l'enseigne, qui explique les fondements et les évolutions du métier : une activité intimement liée au marché de l'immobilier puisque face à la montée des prix, les gens n'hésitent plus à acheter des maisons ou des appartements à rénover.

Un métier en belle santé, comme le souligne le magazine, et qui fait de plus en plus d'émules ! Pour Courrier Cadres, le Courtage en travaux, c'est illiCO !

Enquête annuelle de la FFF : la reconversion selon illiCO

Chaque année depuis 3 ans, le Groupe Banques Populaires, la Fédération Française de la Franchise et l’institut CSA réalisent une grande enquête sur la franchise. Le 14 novembre dernier, les résultats étaient présentés à Paris en présence de pointures du secteur. Au cours de la conférence, des franchiseurs et franchisés, sollicités par les organisateurs et triés sur le volet, se sont succédés pour présenter leur expérience. Après l’intervention de l’économiste renommé Marc Touati, Cédric Signori, responsable marketing et communication de l’enseigne illiCO TRAVAUX est venu apporter son expertise concernant la reconversion d’anciens salariés rejoignant le monde de la franchise.

Forte de 6 années d’expérience dans l’intégration et la reconversion d’anciens salariés au sein d’un réseau dynamique d’entrepreneurs, l’enseigne illiCO TRAVAUX a déployé des méthodes d’accompagnement spécifiques au parcours et au profil de chacun.Cédric Signori a ainsi insisté sur l’importance d’un accompagnement progressif et de qualité afin que chaque salarié soit synchrone avec son nouveau statut de chef d’entreprise et ne vive pas cette nouvelle étape professionnelle comme une rupture brutale qui bouscule ses repères.

Les anciens salariés capitalisent souvent plusieurs années d’expérience commerciale et présentent des qualités indéniables de méthode et d’application des recommandations de l’enseigne. En revanche, beaucoup se sentent moins à l’aise sur certaines aptitudes qu’ils pensent intimement détenir mais qu’ils n’ont jamais eu l’occasion de mettre en pratique. Mais l’engouement des jeunes chefs d’entreprise pour leur nouveau statut reste prépondérant. « Il y a souvent une cassure entre l’excitation lors de la prise de leurs nouvelles fonctions et la peur au ventre qui surgit lorsqu’ils arrivent seuls sur le terrain après la formation». Il faut donc armer les nouveaux franchisés pour faire face à leurs nouvelles responsabilités et les accompagner progressivement vers l’autonomie, la prise de risques calculés et surtout l’esprit d’initiative.

L’échange s’est terminé par un aperçu des méthodes qu’illiCO TRAVAUX a su intégrer dans son recrutement. Ainsi, les résultats d’un outil de ressources humaines, basé sur un référentiel métier, permettent de révéler les forces et fragilités de chacun. Des informations essentielles permettant de sélectionner des candidats en adéquation avec leur future activité et leur nouveau statut. Ce procédé permet d’éviter à certains de s’engager dans une voie peu adaptée à leurs aptitudes. En revanche ceux dont les résultats se rapprochent du profil idéal sont confortés dans leur perspective de réussite avec l’enseigne.

Des prospects qui n’ont rien de virtuel

Multiplier les canaux d’information est une des stratégies les plus efficaces pour toucher un maximum de prospects et augmenter ses chances d’acquérir de nouveaux clients. Pour développer leur activité, les Courtiers du réseau illiCO combinent dès leur démarrage plusieurs canaux intégrés à la communication locale et nationale. Couplé à des démarches actives de prospection et de communication, le site web de l’enseigne est un vecteur de contacts confortable : il fournit chaque jour son lot de clients directement dans la messagerie de chaque concessionnaire sans aucune démarche « terrain » sur le secteur.

Aujourd’hui, un nouveau canal tout aussi percutant vient encore renforcer le flux de prospects, cher à tout Courtier, puisque le réseau vient de se doter d’un système de détection des opportunités d’affaires. Un confort supplémentaire doublé d’une aide précieuse, pour les nouveaux comme pour les plus anciens avec ce dispositif qui fournit encore plus de contacts quotidiens. Cet outil, très complémentaire au site web, touche tous les prospects qui n’ontpas le réflexe de se renseigner sur un moteur de recherche ou qui ne possèdent tout simplement pas Internet.

Ce procédé riche de promesses, initialement prévu pour la rentrée 2007, est à la disposition de tous les Courtiers illiCO dès à présent. Un joli cadeau de fin d'année qui n'a rien de virtuel et qui offre des conditions idéales pour terminer 2006 avec encore plus de clients !!

Audit du réseau illiCO TRAVAUX : publication de l’étude

La France, N°1 des entreprises défaillantes

Alors que la France reste, cette année encore, le pays N°1 des entreprises défaillantes en Europe, ce constat pessimiste met en lumière l’importance du rôle des Courtiers en travaux. Avec 23 % de défaillances du fait d’entreprises du bâtiment, le secteur du BTP est le plus touché. Un chiffre qui ne cesse de progresser, avec cette année encore 3,9 % d’augmentation par rapport à l’année précédente. Une mauvaise publicité pour les entreprises du bâtiment mais qui en revanche montre bien tout l’intérêt pour les personnes ayant besoin d’effectuer des travaux de passer par un Courtier illiCO.

Cette clientèle déçue ou frileuse recherche un maximum de garanties de la part des intervenants. Elle n’a malheureusement aucune possibilité sérieuse de vérifier les références, les antécédents et la situation actuelle des entreprises qu’elle souhaiterait solliciter.

Les Courtiers prennent déjà soin de sélectionner les entreprises avec lesquelles ils travaillent, et de vérifier qu'elles sont en règle avec les justificatifs (Kbis, assurance) qui couvrent leur activité. Désormais la sélection illiCO TRAVAUX va beaucoup plus loin, grâce à une nouvelle méthode de sélection exclusive et des outils de vérification encore plus aboutis qui permettent de présenter aux clients des entreprises 100% saines et les plus fiables possible.

C’en est fini des entreprises en règle, d’apparente bonne foi mais parfois fragiles ou prêtes à mettre la clef sous la porte. Des arguments de taille pour que les clients engagent des travaux en toute sérénité par un Courtier illiCO TRAVAUX plutôt que par tout autre moyen !

Le séminaire annuel 2006 fait l’unanimité !

Les 17 et 18 octobre dernierseu lieu le séminaire annuel 2006. L'ensemble du réseau était réuni dans la région lyonnaise afin d'échanger et faire le point de l'année écoulée. L'enseigne présente un bilan plus que positif avec des chiffres d'affaires en hausse constante pour l'ensemble des concessions ainsi qu'une santé financière exemplaire pour le siège de la marque ! Une progression qui laisse présager une évolution encore plus forte pour l'année 2007 à la vue des moyens et des stratégies qui seront déployés dès janvier.

Le séminaire est un moment privilégié ou l'échange prime sur la réflexion individuelle. A ce titre, les 120 chefs d'entreprise ont pris part aux décisions stratégiques, notamment en participant à la finalisation du plan média de la nouvelle campagne de publicité nationale. Les différents projets élaborés soutenus par le travail des commissions thématiques ont été accueillis avec un enthousiasme non dissimulé et la Direction de l'enseigne a été saluée pour sa transparence envers  a ses franchisés. Cette rencontre a montré un réseau soudé ainsi qu'une dynamique commune puisque les résultats des votes ont révélé une quasi unanimité des participants !

Nicolas DAUMONT, PDG fondateur de l'enseigne, a clôturé le séminaire en présentant les grands projets pour l'année à venir et ses révélations n'ont pas manqué de créer la surprise ! Après l'événement créé en 2006 par la sortie du magazine ILLICO TRAVAUX, les participants avaient du mal a imaginer plus … et pourtant !!

Encore plus de clients pour moins cher !

C'est le rêve de tout entrepreneur, devenu réalité pour certains concessionnaires de l'enseigne illiCO TRAVAUX. Depuis quelques semaines, le service marketing teste un nouvel outil de marketing direct afin de toucher très précisément les consommateurs avec des projets de travaux. Les premiers résultats sont plus qu'encourageants puisqu'ils vont bien au-delà des prévisions. Alors que le taux de retour des campagnes de marketing direct traditionnel franchit rarement les 2%, le score réalisé par le nouvel outil rend désuètes ces statistiques de référence. Ce tout nouveau vecteur de communication, encore en phase de test, semble plus que prometteur et sera mis à disposition gratuitement pour les Courtiers dès novembre !

La réactivité est également au rendez-vous puisque chez certains Concessionnaires bêta testeurs, l'opération a généré des contacts en agence dans l'heure suivant sa mise en place ! Une efficacité à toute épreuve, un moyen incontournable de faire connaître son offre… et tout cela gratuitement !

Le service marketing d'illiCO TRAVAUX présentera son nouvel outil au cours du séminaire annuel et ne manquera pas, en attendant cette date, de l'optimiser grâce aux retours et aux remarques des concessionnaires testeurs. Des Courtiers déjà pleinement satisfaits et impatients de faire partager leur expérience aux autres membres du réseau.

Un nombre d’ouvertures record pour la rentrée !